ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ДИНАМИЧЕСКОГО ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ КАК КОНКУРЕНТНОГО ПРЕИМУЩЕСТВА ДЛЯ ПОСТАВЩИКОВ В ТЕНДЕРНЫХ ПРОЦЕССАХ

Аннотация

Данное исследование направлено на разработку модели динамического ценообразования для сокращения доли нереализованного дохода в государственных закупках. Объектом исследования является участие поставщиков в госзакупках с целью определения справедливой цены лота. В исследовании использованы количественные и качественные методы, включая данные с портала госзакупок, финансовую отчетность компаний и глубинные интервью. С применением модели Альтмана проведен анализ влияния дополнительного дохода от динамического ценообразования на вероятность банкротства компании в краткосрочной перспективе (1–2 года). Результаты показывают, что оптимальное использование динамического ценообразования с эффектом 14–16% может улучшить финансовую устойчивость компании, снижая риск банкротства. Также исследуется влияние рекомендованных цен на решения поставщиков: поставщики в 55–60% случаев увеличивают цены относительно рекомендованных, считая это поведение этичным, поскольку целью бизнеса является получение прибыли. В заключение разработана линейная модель, позволяющая выигрывать 65% закупок и снижать нереализованный доход на 83,9% по сравнению с текущей ситуацией.